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读书我能从寿险中得到些什么

2019-11-09 08:44:23来源:励志吧0次阅读

读书我能从寿险中得到些什么

我听说,曾有师姐向师公埋怨自己大龄而未婚,师公给她的建议是:不用结婚啊,嫁给寿险事业就好了。

寿险事业到底能给我们什么?值得我们“嫁”吗?

师公不曾给过我们答案,但从书中我们或许可以找到答案。

今天,继续与大家分享《寻找完美的业务员》中的一个章节——

我能从寿险中得到些什么?

我能从寿险中得到些什么?

答案是:

什么也没有!莫要问你能从寿险得到些什么,你应该问自己有什么东西可以做出贡献?寿险事业对你有何要求?

这胥视你播下的种子,要是你播下的是苹果种子,那你得到的便是苹果树。

你准备付出多少努力?

你对这门事业有多投入?

这门事业是以你所付出的努力作为奖赏的依据,因此,你没法在寿险事业中投机取巧,你只能自欺欺人。不准备付出代价的人是没有立足之地的,你必须付出所需的代价,千万不要到头来亏待自己。

你准备付出多少努力?

你必须付出何种代价?

对于这些问题的答案,可在我访问大师以及其讲座会的录音带中找到。

“我在1963年加入这门事业,我的上司一对一地对我进行培训。当晚,我彻夜研读我的培训资料。我不曾一分钟合过眼。不知道什么缘故,某些东西令我发觉到,我越快掌握这门事业的窍门越好。在首两周那段时间,我实际上只睡了七个晚上。”

“这是否表示我识时务呢?一点也不!那是恐惧感——我害怕要回去当警员。我知道如果我不要回去当警员,我就必须无条件地努力工作。我知道如果我要符合资格,我越快了解我的工作越好。我知道以我的高中教育以及当警察时所得的训练,我没有其他的出路,我毫无选择的余地。寿险业是我唯一脱离贫困、自怜、堕落的机会。”

“幸运的是,我拥有一位非常善解人意的女朋友,而且她没有要求我花太多的时间在她身上。后来我们结婚了,并生育了三个可爱的女儿。虽然我们现在已经离婚,我们依然是朋友。我的工作不是造成我们离婚的导因,我相信那是因为我们性格不合以及太早结婚所致。”

这是我从陈清雁的伙伴们与李彩云之处获悉的故事。有一次陈清雁接受了割盲肠(阑尾)外科手术,手术一完毕,他即悄悄溜出病房回到工作岗位。可想而知,医生与护士们为此感到极其愤怒,并指示他签署一份赦免表格,以免除院方对他的举动所产生的后果负起任何责任。

当他入院接受胃溃疡观察时,他的床边放满了保客的档案以及一部电话,他的秘书每个早上都守在他身边,他的业务员每天进进出出以咨询他有关保客个案的意见。

他从来不休假,每当他去旅行时,他总是去拜访寿险公司,并和公司的人员一起工作,这也是他能够结识到那么多寿险人的原因。他说他在他的上司Gamini身上学习良多,后者本身就是一个白手起家的成功典范。

陈清雁于年届50岁时在吉隆坡接受好几个大型的外科手术。他原定应邀到柔佛州主持讲座,结果他躺在病床上,鼻孔、喉咙与肚子上布满了喉管,就这个样子把讲辞录制成录影带。

他的右臂上也挂了个点滴,李彩云必须拿着录音机放在她嘴边,以便能把他的声音给录个清楚。这是这一次入院的第一个手术。

过了十天,陈清雁等着接受第二个手术。有一位女经理专程从沙巴前来会见他,当时他已服下镇静药。当外科医生到来要陪他进入手术室时,医生问护士是否已给他服食过镇静药,护士确认已做了,但奇怪的是,陈清雁他还是精神奕奕和该名女经理谈论公事。(根据李彩云的说法,那是清雁活力充沛及固执的心智表象)。那名女经理简直是泪流满腮、梨花带雨,因为清雁即使是在动手术前的紧要关头,还能告诉她要努力工作以及怎么做才能成功。

本书对他的第三个手术没啥可写,唯他三分之二的胃部以及一小部分的小肠已被外科医生割除。(你可在日后买一本他的自传以了解当时的详情,我相信他会在这个环节描述不少。)

陈清雁接受第四个手术时是在新加坡。手术后他即提早拆线,以便能动身前往于斯里兰卡举行的“群英之冠”。他上下飞机时都是以轮椅代步,他必须坐在轮椅上以减轻旅途中的劳累。那时他刚接受了大型外科手术还不到八天的时间。

许多诸如此类的情境与故事,到底是证明了陈清雁对于他的事业是多么的投入,亦或是证明他简直是一个固执或笨得无可救药的人呢?答案是见仁见智。但我们可以肯定一点:你在这个人的身上可以看到何谓投入及专心一致。因此,如果你对你的寿险事业不够投入或专心一致,当你失败时,可别怨天尤人,那是你自作自受,你没有付出代价,你努力不够,因此,你现在必须为失败付出代价。

你允许自己欺骗自己,接着下来,你将会发现到你遭到别人的欺骗,而你得接受这个事实。你的心智已在不知不觉中被“欺骗”所制约。

重视你的潜能,并以身为寿险业务员而感到自豪,重视你所提供的服务,但你必须付出代价。请允许我引述陈清雁的其中一个录音带,有关于他提及文莱区经理Alex Lau的一席话:

寿险是你可拥有的最糟糕的情妇。你不能欺骗她,她了解你心里想的是什么,她了解你的感受,她了解你是否对她投入、专心一致及忠心。如果你不是,她将令你真的希望当初不认识她会更好。

然而,寿险亦是你可拥有的最理想的情妇。因为要是你对她忠心、真诚、专心一致及殷勤款款,她为你带来的奖赏将远远超出你的想象。

因此,为了你的幸福,千万别再自欺而放弃了这了不起、收入丰厚的事业。

读书我能从寿险中得到些什么

本文节选自《寻找完美的业务员》

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