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江小白是如何把酒卖给年轻人的

2019-11-10 20:17:54来源:励志吧0次阅读

江小白是如何把酒卖给年轻人的

江小白营销为什么做的好?有人认为是由于文案写的好,因而就开始各种文案模仿;有人认为是由于小瓶装,因此不假思索地推出了小瓶装;有人认为名字起的好,因此自己的产品也叫某小白;有人认为是做了广告植入,因而也做了广告植入;有人认为是由于有情怀,因此各种情怀抒发,终究发现还是不理想。江小白到底是如何把酒卖给年轻人的?

1、目标市场的精准定位

随着新生代消费群体逐步成为主力消费群,很多传统的品牌没法满足新生代消费群体的需求,导致新生代消费群体逐渐抛弃品牌等等。比如,年轻消费者对传统白酒的主动消费热忱不是很高,然而一些外来的品牌、创新的品牌,韩国的真露、日本的清酒等等,却吸引了年轻的消费者。

江小白属于小曲清香型白酒,属于白酒这个大品类,在产品定位上没有针对所有的消费者,而是把年轻的新生代消费群体作为切入点,充分洞察年轻消费者的消费需求,推出新生代消费者更青睐的轻口味、小包装的白酒,主打40度的白酒,乃至还有25度的白酒。

江小白在产品的包装设计上也非常贴近新生代消费群体,比如大家熟悉的江小白的卡通形象,就是新生代消费者爱好的情势,也体现出了差异化,在与同类产品一起摆设时,一眼就会被认出来,同时也符合了新生代消费群体独特的价值主张和自我表达的需求。

江小白是如何把酒卖给年轻人的

2、用户情绪的准确掌控

人在开心的时候,希望有人分享,在伤心的时候,希望有人倾诉。但是越来越多的人其实不希望他人了解自己的内心世界,因此很多人的内心其实是孤独的,用户希望有人能懂自己的内心,有人能体会自己的情绪。

江小白在营销的进程中,从来不劝用户饮酒,而是选择与用户的情绪做朋友,让用户在开心的时候更开心,伤心的时候更伤心,再配上江小白的扎心文案,很容易走到用户心理。

江小白一直使用的slogan:“我是江小白,生活很简单”,崇尚的是一种简单的生活理念,一种简单的生活态度,符合年轻人崇尚简单,自由的生活,不盲从,更自我的价值主张。

江小白是如何把酒卖给年轻人的

3、用户需求的不断满足

江小白之所以能遭到年轻人的喜爱,是由于江小白更懂年轻人,不断满足年轻用户的需求。

为了满足用户的表达需求,江小白推出了表达瓶,每一个用户都可以通过表达瓶,表达内心世界,与用户的情绪做朋友,因此就有了大家熟习的江小白的很多扎心的文案。用户不但满足了内心表达的需求,同时也为企业提供了内容,更是参与了产品的设计,实现了企业与用户之间的多维互动。

江小白一直推许的理念:如果能够提高用户20%的体验感,我们愿意为这件事投入200%的本钱。

4、消费场景的延续构建

江小白在营销的进程中,为用户构建了很多的场景,比如在3五个的火锅店,正如《重庆的味道》歌词:火锅配上江小白的味道才最霸道。江小白希望像韩国料理时喝真露,日本料理时喝清酒一样,把江小白变成重庆火锅的标配。

再比如江小白推出“三五挚友”这款酒,“只为好友而手酿,只为好友而分享”,构建了三五好友集会这样的场景;“仍为理想努力,也对现实服气,不过半斤八两,叹如戏请随意”,描绘的是两个一样有梦想的年轻人,坐在一起泛论梦想,感慨人生的场景;“拾人饮”构建的是团建的场景。

江小白为用户构建的是无数的场景,提供的是各种场景下的解决方案,更加关注用户在场景下的感受,而不单单是卖酒。

5、打造超级Ip

江小白在打造超级Ip方面,也做了很多的努力,比如推出歌曲《重庆的味道》、二次元动漫《我是江小白》、与其它超级Ip之间的合作,比如张小盒、同道大叔、嘻哈歌手等等,同时也有很多影视作品的植入《从你的全球途经》、《匆匆那年》、《北上广仍然相信爱情》等等。2017年,江小白还推出了YOLO演唱会等等。

其实一个品牌和产品,能够遭到市场的欢迎,是各种因素综合在一起的结果,包括我们平时所说的天时、地利、人和。

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